有理由相信，喬布斯想做的，跟這位 Ken Robinson 在 Ted Talk 說的，很接近。 為什麼全世界的教育制度，幾乎每日都訓練數學，卻不是每日都訓練舞蹈？為什麼要同年紀的人一起上課，而不是要興趣或進度相近的人一起上課？ 重點係，呢個 Talk，唔悶，好笑，港女們，看吧！ [ted id=66 lang=zh-tw] — 聯繫我，最直接是訂閱尹思哲的 Facebook 和 電子通訊，我會盡量回覆，請多多指教！
最近3個月，最多讀者問既問題，係點樣揾投資者，今日收到老友的電郵，內有連結一條寫明These 10 Steps Will Make Your Startup Fundable，在此分享一下： 1. 寫下Business Plan（我認為不一定Business Plan，也可以是Elevator Pitch或deck） 2. 制訂Milestone，然後，至少完成部分 3. 組一支「各項才能都包涵」的團隊，即不可全部geek，亦不可全部business 4. 揾一個「有料到」既advisory board 5. 現在，立即，先推出一個最簡單既版本 6. 擁有真用戶，真現金流 7. 臨時專利、商標，總之於做些事保護你的知識產權 8. 如果沒有客，至少弄張Letter of Endorsement 9. 顯示你自己也願意投資，包括你的金錢、時間，整條team都part-time冇人會見你 10. 成為產品範疇既專家，blog又好，出席活動social都好，總之要有人出面做PR 原文 http://www.caycon.com/blog/2011/09/these-10-steps-will-make-your-startup-fundable/ 立即郵購，喺香港地址，價錢一樣，仲免郵費！
http://www.youtube.com/watch?v=ook0dwCnogQ
最近，大眾媒體對本地startup很有興趣，繼《壹週刊》第1121期之後，又有鏗鏘集，好極了！！ ＊ ＊ ＊ 七月初，百分百香港製造、取名TalkBox的iPhone app，被外國創投基金（venture capital）睇中注資，成功賺取第一桶金，刀仔鋸大樹。 近年本地吹起一股startup（新創公司）熱潮，參考美國矽谷做法，幾個志同道合年輕人用低成本搞手機apps或網站，靠創意吸引用家之餘，亦希望得到創投基金青睞，極速賺大錢。 訪問成功上位的本地startup，分享過程的苦與樂，參考他們的心得，或者你都有機會成功吸金。 iPhone傳聲筒 約TalkBox負責人訪問，夾時間最難，就算約好日子，行政總裁忽然出trip未返，產品總監郭挺年（Danny）又要見客，結果白等一個鐘，Danny先得閒講幾句，「不好意思，公司人手有限，寫程式、傾生意全部一腳踢，無時停。」一語道出startup真面目。 紅遍中港台的免費iPhone app TalkBox，今年一月先面世，玩法似對講機，對住iPhone或Android手機錄音，就可以將聲音短訊傳送俾單一朋友或群組，盞鬼過用文字通訊，結果兩個月內下載率高達一百萬次，連明星徐熙媛（大S）在微博都話玩TalkBox玩上癮。 雖則一炮而紅，原來公司早於○三年成立，換言之捱了接近八年，「當年覺得互聯網發展已經飽和，睇好手機是下一個熱潮，於是辭去China.com技術總監一職，出來搏一鋪。不過，當時智能手機好少人用，無人知甚麼是手機程式，就算寫好程式都無人下載，好灰！」 寫app站穩 無生意，唯有搵熟人幫手，向於電訊商工作的朋友撈，幫他們寫財經及生活資訊程式給手機用家下載，「人手少，經常幾日幾夜通頂工作，最好笑有晚太攰，攤在門口張梳化瞓，第二朝清潔工人行過見到以為死了人，搞到要警察上門。」日夜爛做，先僅夠應付公司開支，試過出糧只得兩千蚊落袋。質疑為何死撐不轉行，「睇住其他行家逐間執笠，屍橫遍野，而我們叫做有job可做，勉強有生存空間，無理由貿貿然放棄，所以先撐落去。」死守到○八年，本地推出行貨iPhone 3G，掀起熱潮，霎時間多了客人搵人寫apps，公司生意先至好轉。市場總監莊芷坤（Jacqueline）話上年更聯同一間廣告公司，合作發展手機廣告服務，「加埋寫app的收入，全年營業額去到幾千萬元。」追問如果無iPhone出現，點算？Danny承認公司處境十分被動，「只可以繼續等機會，不過做startup要睇長線，好難做幾個月就發達，但機會來時要識捉緊，先會成功。」 自家發圍 不過只是代客寫app，滿足感始終有限，Danny認為點都要有屬於自己的作品，「既然營業額轉趨穩定，開發app的成本亦不高，不如寫幾個試試市場反應，真的吸引到資金，再發大來搞。」於是前年成立研發部門寫自家app，原本諗住要慢慢經營，亦無刻意搵投資者，誰知寫到第二個app（第一個app是Hong Kong Movie，第二個是TalkBox）已經跑出，被內地創投基金睇中，注入過千萬資金，足夠用來聘請程式員優化app，以及搞大型市場推廣活動。短期目標達成，Danny總結過去經驗，「雖然不是為錢寫app，但如果app夠實用，尤其是可以打入內地市場的話，的確較易短期內賺錢。內地在創投方面的資金非常充裕，認真研究內地用家的生活習慣，寫app去解決他們生活上的需要，相信會有一番作為。」想搞startup的，值得參考一下。 Startup文化 早在九十年代，startup文化已於美國矽谷萌芽，當時熱炒科網概念，不少大學畢業生因找不到工作，或覺得打工無前途，紛紛開網站創業，希望以低成本及新概念，搏得基金投資，短時間內賺大錢。這些由兩、三個人組成、從事創新科技的公司，都被統稱為startup。其後科網股爆破，startup熱潮卻未有減退，例如Google、Facebook、YouTube等都由startup演變出來，令市場對startup另眼相看。《時代週刊》每年均會選出十個年度最佳startup，而微軟七月在紐約舉行的「Mobile Acceleration Week」技術研討會，更請來startup公司Digital Folio主講，可見startup地位已舉足輕重。 相機app吸外資 每天只披件黑色恤衫加牛仔褲和波鞋返工，一身矽谷IT look的何樂頌（Leon），二千年於澳洲昆士蘭科技大學畢業後，到當地軟件公司打工，嫌份工悶，○六年寫blog（lifehack.org）分享時間管理心得，一年後變成全球Top 50 blog，每月人流過百萬，網上廣告收入比當經理還要高，獲《BusinessWeek》選為「亞洲年輕企業家」第四位，恨死隔籬。 本應繼續大展拳腳，做多幾年賺夠錢退休，偏偏他要返香港搞startup，原來又是怕悶，「我鍾意落手落腳寫程式，返工日日管人，邊有時間寫；做網站樂趣的確較大，但始終不是真正想做的工作。」 無心插柳 ○七年九月，毅然放棄所有事業，於荔枝角租寫字樓成立Stepcase，終於首嘗挫敗，「諗住時間管理是強項，當時亦算流行，於是用盡畢生所學，寫出最完善的管理程式。」花了九個月時間完工，加入大量功能，可惜無人留意，剛好iPhone熱潮殺到，Leon仍不死心，將時間管理程式變成iPhone app，「諗住趁iPhone夠hit，或者轉做app會有機會跑出，同埋上次寫的程式太複雜又難用，今次只做一兩個功能。」不過仍然少人下載，再次失敗。 連輸兩鋪，又未有新idea，Leon決定放假休息一下，剛好聖誕時拎部iPhone出街影燈飾，發現相機反應慢又無防手震，影極都鬆郁朦，「當時心諗，如果iPhone相機有防手震功能，就毋須次次帶DC出街先影到靚夜景相。」於是花兩日時間研究，寫出免費iPhone app Darkroom，「㩒掣後不會即刻影相，而是靠iPhone內置陀螺儀監測機身，無震動時先影相，確保張相夠sharp。」 矽谷注資… Continue Reading →
客家夫婦邱敏業及何觀玉（玉姐），有三十年開藥材鋪經驗，09年尾轉型在元朗賣豆腐花，迅即成為該區旺鋪之一，兩公婆加上大兒子阿傑每日從早到晚工作，月賣超過二萬碗豆腐花，不亦樂乎！ 大打人情牌：與員工一起吃晚飯及做節，與街坊建立朋友關係等 突顯懷舊風格：用青花瓷碗盛載豆腐花，及迷你版傳統瓦缽製作「一口缽仔糕」 與隔鄰食店合作：入夜後一起放桌椅出來，吸引客人先後光顧兩店，吃完正餐再吃甜品 融合中藥經驗：利用具補肝、腎、氣血功效的黑豆研製豆腐花，並配合有驅風作用的薑汁 注重食物用料：用過濾水製作豆腐花來免除怪味；寧用技巧、拒用硼砂來增加缽仔糕煙韌度；造粽時用「灰水」代替鹼水等 開業資料（ 10/2009） 租金：$172,000* 裝修：$150,000 器材：$60,000 入貨：$2,000 雜費：$40,000 總投資：$424,000 *三個月按金，一個月上期 營業資料（ 05/2011） 總營業額：$150,000 租金：$43,000 人工：$18,000* 入貨：$17,000 雜費：$27,000 盈利：$45,000 *兩名全職店員 （Source: 第1109期《壹週刊》壹盤生意）
「糖圓園」老闆吳子峰(Eric)及太太Grace，讀書時分別主修經濟及行銷學，兩年前創業開糖水鋪，先後在沙田及屯門屋苑打響名堂之後，決定再下一城，在市區開分店，首站便是銅鑼灣。以下是兩人運用讀書所學的經營之道。 1. 建立品牌忠誠度：不依賴潮流綽頭，寧願做好既定款式，用食品質素去吸引客人重覆消費 2. 控制入貨成本：設置中央工場大量儲存食材，由經驗師傅處理原料，再由店鋪員工簡單加工 3. 員工管理：在各分店裡裝設閉路電視，透過iPhone監察公司運作；並親自面試每個應徵者 4. 選址策略：選擇有齊商業區、住宅和學校的鋪頭，可保證人流；亦要避免鄰近競爭對手 5. 宣傳：派傳單及與團購網合作，務求增加客源 開業資料（ 05/2009） 租金：$150,000* 裝修：$400,000 器材：$350,000 入貨：$30,000 雜費：$30,000 總數：$960,000 *兩個月按金，一個月上期 營業資料（ 05/2011） 沙田店 屯門店 生意額：$218,000 $280,000 租金：$61,500 $75,000 店員：$45,000 $48,000 工場：$19,000 入貨：$55,000 雜費：$10,000 盈利：$184,500 (Source: 第1108期《壹週刊》壹盤生意)
經常在這裏談創業，不外乎關於天使投資者（Angel Investor）及風險投資（Venture Capital），或一些創業朋友的真實故事，而且說的基本上都是互聯網創業的故事，未必是主流財經版讀者最關心行業，但卻發現，這些年輕人的確承襲了上一代的努力、自食其力的精神，縱使並非每個故事都有令人咋舌的天文數字。 近年認識的創業者和投資者多了，甚至寫了一本關於本地網站Startup的書，聽到更多的故事。 成功故事之外，其實也有不少失敗的個案。最近，在網上看見一份關於Startup成功和失敗機率的報告——Startup Genome Report，其結論跟自己這幾年的觀察不謀而合，很想在這裏跟大家分享一些要點： （1）單獨一人創業比二人團隊多需要3.6倍時間，達到相同的規模，最理想的人數是2至3人； （2）非全職創業的表現遠遜於全職創業的公司，如果決定創業，最好別半心半意地做； （3）有顧問和導師的創業者，知道應達到甚麼指標，所能夠籌募的資金，是沒有顧問者的7倍，用戶增長速度亦快近3倍； （4）同時擁有技術型和商業型創辦人的平衡團隊，籌募資金和用戶增長都比純技術型或純商業型團體高出30%和290%； （5）聆聽顧客公司的用戶增長為一般公司的4倍。聆聽的意思，指使用有效的工具量度各種反映顧客反應和滿意度指標，而不是跟個人主觀喜好決定。 以上資料來自超過650家早期互聯網Startup的訪問，發起這個項目的Max Marmer今年不過20歲，然而細看報告，卻有如經驗豐富的風險投資者，能從經驗和數據當中提煉出一套評估Startup學問，我實在不得不佩服這位美國的年輕人的魄力和智慧，我甚至認為藉着這份Genome Report，他們甚至有可能將矽谷帶向世界，值得推介！ 報告網址：http://startupgenome.cc/
擁有三十年時裝業經驗的柯文香（ Sarah），偶然在英國旅行時接觸到Devil Nut這個本來零知名度的自創品牌，嘗試轉售後大受年輕人歡迎，便以高薪招攬原是留學生的設計師回國發展，三年間成功將Devil Nut捧紅為英國潮服品牌，在全國已有多達五十間加盟店；年半前再回流香港開鋪，主打遊客生意。港元匯率下降，吸引內地潮人來港大量掃平貨，上月盈利十七萬元。 找有內地營商經驗的港人合夥兼注資，提高知名度；找內地人傾鋪，免被抬價 要了解內地相關條例，例如質檢條例、入口稅制、商品價格控制條例等，以免造成不必要麻煩 對加盟店訂立特別要求，例如店鋪一定要位於商場，確保年輕人流；貨品售價要劃一，不可擅自減價速銷等 走高檔路線，寧採用成本較高的生產方式，保持貨物品質 每季轉換商品標籤設計，以打擊盜版 控制貨品每季存倉數量，騰出空間入新季貨色 開業資料（ 09/2009） 租金*$120,000 入貨$840,000 裝修$250,000 雜費$120,000 總投資$1,330,000 *兩個月按金，一個月上期 營業資料（ 04/2011） 生意額$400,000 租金$40,000 入貨$140,000 雜費$20,000 人工$30,000 盈利$170,000 (Source: 第1107期《壹週刊》壹盤生意)
早年經營雜架攤「摩登夜冷」的廖志強（ Dino），由於齋賣夜冷難發圍，於是來一招大變身，巧用古董傢俬揉合設計概念，再以豪宅村屋作「示範單位」，成功殺出一條新血路。 點石成金：親身搜集各地舊物，以低成本，甚至零成本入貨，花心思進行改裝，高價出售。 雙軌推銷：室內設計凸顯舊式傢俬擺設，傢俬配襯設計風格，相輔相成。 屋企做 showroom：挑選獨立屋、村屋擺放大型木製古傢俬，自住兼作陳列室，吸引客人參觀，設計裝修連傢俬出售，金蟬脫殼。 靈活變通：擴大店鋪面積，吸納不同貨源，店內傢俬可租借、可交換、可寄賣、可訂造，擴闊客路。 勇於嘗試：廣涉剪髮、賣傢俬、室內設計不同範疇，不受傳統經營模式限制，靈活地互相補足。 開 業 資 料 （ 11/2010） 租金*$75,000 裝修$280,000 入貨$350,000 雜費$80,000 總投資$785,000 *兩個月按金，一個月上期 營 業 資 料 （ 04/2011） 總營業額$273,320 入貨$90,500 租金$25,000 宣傳$15,000 人工#$16,000 雜費$1,955 盈利$124,865 #一名全職員工 (Source: 1106期《壹週刊》壹盤生意)
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