外出消遣,思哲最怕排隊,看見長長人龍的,如非必要,即走。何謂必要?舉個例,I.T.開倉、幫襯峰壽司、試坐昂坪360吊車(暫未有網上購票服務)等等,排長龍彷彿指定動作。沒辦法,要平靚正,排隊這個代價通常少不了。

事實上,除非排長龍的地方有獨特賣點(夠平夠靚或夠正),否則消費者只會覺得浪費時間,最終放棄等候。管理學專家David Maister認為,當服務的價格或價值愈昂貴時,顧客就願意等愈久。說得白點,即是只要客人覺得物有所值,排隊時間長一點絕不是問題。

思哲嘗試用另一個角度解讀Maister的觀點,要顧客等得愈久,是否可令自身價格(或價值)得以提高?補充一點,先決條件是服務須有獨特賣點。

看看以下兩個例子:

1.專科醫生──專科醫生R每日appointment密密麻麻,但他有個慣例,就是上班例必遲到。R坦言,並非刻意偷懶,只是他發現一個現象,每次要病人等候時間長一點,病人不但不詐型,反而會以為他因行Ward或開會而遲到,體諒之餘,更間接證明他「夠實力」。無他,在病人眼中,醫生行Ward次數多,代表愈多病人幫襯,信心有保證;醫生開會多,在業界地位「一定有番咁上下」。基於以上道理,要客人等候百利無害,診金年年有加無減,所以R一直堅守這條金科玉律。

2.一樓一鳳──社工J向來負責跟進性工作者個案,她有次心血來潮,突擊家訪一位當一樓一鳳的妓女,由於適逢「黃金時間」,門外當時企滿嫖客,她惟有改天預約再訪。J事後跟該妓女閒聊,妓女笑稱這是個美麗誤會,她當晚雖然其門如市,但基於經營考慮,她刻意拖延時間長一點,要嫖客在門外等候,間接做其「生招牌」,如是此,她之後便可以借勢加價。不過J補充,該妓女確實有幾分姿色。

又一次證明,職業不分貴賤,只有叻蠢之分,說到底都是靠食腦。

談談WEB2.0

「Web2.0」一詞,近日在全球商界愈唱愈旺。不過卻未有清晰的定義,甚麼革命、時代、新浪潮、商業模式等名詞一大堆,報道愈多,大家愈看不懂。連思哲的親戚朋友、甚至素來不用電腦的女同事,也問起Web2.0究竟是何方神聖?
其實Web2.0並非新事物,早在三年前提出,到最近才被炒作起來。Web2.0的定義眾說紛紜,最簡單的理解,是所有第二代互聯網服務(Second-Generation of Internet-Based Services)。然而甚麼是第二代服務,他們與第一代分別在哪裡,有甚麼共同點,思哲以下嘗試解釋。

首先,Web2.0並非甚麼技術標準,不等同USB2.0和藍牙2.0那些電腦商場的熱賣商品。Web2.0乃形容詞,象徵「雙向互動、分享機制、人人參與、貢獻內容」等概念的互聯網服務。至於傳統模式1.0,便是單向傳播、靜態資訊、欠缺互動的服務。舉個例,在網絡抒發個人感受寫文章,昔日的呈現形式,是單向的個人網站(Geocities),今天誰都在寫互動的博客(Blogger)。

再舉個例,近來引人注目的Web2.0天之驕子,無論MySpace、YouTube或FaceBook,全部是C2C企業。直接受這三家公司影響的行業,包括媒體業和廣播業。就拿電視台與YouTube比較,傳統電視台如TVB,壟斷了電視頻道的內容供應,觀眾只能單向地看電視,沒有參與和貢獻內容的元素。反觀YouTube,人人可以上載短片,用家能夠互動,更可透過文字或短片,回應別人的內容。

有人說過互聯網的威力,是最終消滅所有「中間人」公司。這個說法未免有誇張成份,不過,從Web1.0到2.0,正代表這種力量在不斷增強。誠然,思哲不認為未來的世界,中間人公司會全部關門大吉,不過,這些公司的營運模式,將由現在的B2C(Business to Consumer),逐步被C2C(Consumer to Consumer)模式取代。舉個例,傳統中間人貿易公司,將逐步被阿里巴巴和淘寶,這些新中間人所取代。(只餘下小量生存空間予提供增值服務的公司)
另一個Web2.0例子,是網絡電話Skype。把語音通話的模式,打破了從前電訊公司與消費者的B2C關係,現在任憑誰,只要能夠連接互聯網,便可以直接與其他人通電(C2C)。當然,VoIP技術一早成熟,但網絡電話卻沒有甚麼作為,箇中因由非常明顯,反映出在Web2.0時代下,傳統B2C企業與C2C企業之間的矛盾。

互聯網和Web2.0影響之深遠,表面受影響的就有傳統電訊、傳媒、廣告、中間人等行業。實際上,隨著電腦儲存成本及網絡頻寬成本每天在急速下降,當有一天,兩者的成本接近零,人與人連繫的成本亦接近零,不知又會出現甚麼革命?