最近，大眾媒體對本地startup很有興趣，繼《壹週刊》第1121期之後，又有鏗鏘集，好極了！！

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七月初，百分百香港製造、取名TalkBox的iPhone app，被外國創投基金（venture capital）睇中注資，成功賺取第一桶金，刀仔鋸大樹。

近年本地吹起一股startup（新創公司）熱潮，參考美國矽谷做法，幾個志同道合年輕人用低成本搞手機apps或網站，靠創意吸引用家之餘，亦希望得到創投基金青睞，極速賺大錢。

訪問成功上位的本地startup，分享過程的苦與樂，參考他們的心得，或者你都有機會成功吸金。

iPhone傳聲筒

約TalkBox負責人訪問，夾時間最難，就算約好日子，行政總裁忽然出trip未返，產品總監郭挺年（Danny）又要見客，結果白等一個鐘，Danny先得閒講幾句，「不好意思，公司人手有限，寫程式、傾生意全部一腳踢，無時停。」一語道出startup真面目。

紅遍中港台的免費iPhone app TalkBox，今年一月先面世，玩法似對講機，對住iPhone或Android手機錄音，就可以將聲音短訊傳送俾單一朋友或群組，盞鬼過用文字通訊，結果兩個月內下載率高達一百萬次，連明星徐熙媛（大S）在微博都話玩TalkBox玩上癮。

雖則一炮而紅，原來公司早於○三年成立，換言之捱了接近八年，「當年覺得互聯網發展已經飽和，睇好手機是下一個熱潮，於是辭去China.com技術總監一職，出來搏一鋪。不過，當時智能手機好少人用，無人知甚麼是手機程式，就算寫好程式都無人下載，好灰！」

寫app站穩

無生意，唯有搵熟人幫手，向於電訊商工作的朋友撈，幫他們寫財經及生活資訊程式給手機用家下載，「人手少，經常幾日幾夜通頂工作，最好笑有晚太攰，攤在門口張梳化瞓，第二朝清潔工人行過見到以為死了人，搞到要警察上門。」日夜爛做，先僅夠應付公司開支，試過出糧只得兩千蚊落袋。質疑為何死撐不轉行，「睇住其他行家逐間執笠，屍橫遍野，而我們叫做有job可做，勉強有生存空間，無理由貿貿然放棄，所以先撐落去。」死守到○八年，本地推出行貨iPhone 3G，掀起熱潮，霎時間多了客人搵人寫apps，公司生意先至好轉。市場總監莊芷坤（Jacqueline）話上年更聯同一間廣告公司，合作發展手機廣告服務，「加埋寫app的收入，全年營業額去到幾千萬元。」追問如果無iPhone出現，點算？Danny承認公司處境十分被動，「只可以繼續等機會，不過做startup要睇長線，好難做幾個月就發達，但機會來時要識捉緊，先會成功。」

自家發圍

不過只是代客寫app，滿足感始終有限，Danny認為點都要有屬於自己的作品，「既然營業額轉趨穩定，開發app的成本亦不高，不如寫幾個試試市場反應，真的吸引到資金，再發大來搞。」於是前年成立研發部門寫自家app，原本諗住要慢慢經營，亦無刻意搵投資者，誰知寫到第二個app（第一個app是Hong Kong Movie，第二個是TalkBox）已經跑出，被內地創投基金睇中，注入過千萬資金，足夠用來聘請程式員優化app，以及搞大型市場推廣活動。短期目標達成，Danny總結過去經驗，「雖然不是為錢寫app，但如果app夠實用，尤其是可以打入內地市場的話，的確較易短期內賺錢。內地在創投方面的資金非常充裕，認真研究內地用家的生活習慣，寫app去解決他們生活上的需要，相信會有一番作為。」想搞startup的，值得參考一下。

Startup文化

早在九十年代，startup文化已於美國矽谷萌芽，當時熱炒科網概念，不少大學畢業生因找不到工作，或覺得打工無前途，紛紛開網站創業，希望以低成本及新概念，搏得基金投資，短時間內賺大錢。這些由兩、三個人組成、從事創新科技的公司，都被統稱為startup。其後科網股爆破，startup熱潮卻未有減退，例如Google、Facebook、YouTube等都由startup演變出來，令市場對startup另眼相看。《時代週刊》每年均會選出十個年度最佳startup，而微軟七月在紐約舉行的「Mobile Acceleration Week」技術研討會，更請來startup公司Digital Folio主講，可見startup地位已舉足輕重。

相機app吸外資

每天只披件黑色恤衫加牛仔褲和波鞋返工，一身矽谷IT look的何樂頌（Leon），二千年於澳洲昆士蘭科技大學畢業後，到當地軟件公司打工，嫌份工悶，○六年寫blog（lifehack.org）分享時間管理心得，一年後變成全球Top 50 blog，每月人流過百萬，網上廣告收入比當經理還要高，獲《BusinessWeek》選為「亞洲年輕企業家」第四位，恨死隔籬。

本應繼續大展拳腳，做多幾年賺夠錢退休，偏偏他要返香港搞startup，原來又是怕悶，「我鍾意落手落腳寫程式，返工日日管人，邊有時間寫；做網站樂趣的確較大，但始終不是真正想做的工作。」

無心插柳

○七年九月，毅然放棄所有事業，於荔枝角租寫字樓成立Stepcase，終於首嘗挫敗，「諗住時間管理是強項，當時亦算流行，於是用盡畢生所學，寫出最完善的管理程式。」花了九個月時間完工，加入大量功能，可惜無人留意，剛好iPhone熱潮殺到，Leon仍不死心，將時間管理程式變成iPhone app，「諗住趁iPhone夠hit，或者轉做app會有機會跑出，同埋上次寫的程式太複雜又難用，今次只做一兩個功能。」不過仍然少人下載，再次失敗。

連輸兩鋪，又未有新idea，Leon決定放假休息一下，剛好聖誕時拎部iPhone出街影燈飾，發現相機反應慢又無防手震，影極都鬆郁朦，「當時心諗，如果iPhone相機有防手震功能，就毋須次次帶DC出街先影到靚夜景相。」於是花兩日時間研究，寫出免費iPhone app Darkroom，「㩒掣後不會即刻影相，而是靠iPhone內置陀螺儀監測機身，無震動時先影相，確保張相夠sharp。」

矽谷注資

結果短時間內就有過萬人下載，Leon乘勢推出收費US$0.99（約HK$7.7）的Pro版本，加入更多功能，「用完免費版覺得好用的，會下載Pro版。」睇準手機snapshot的趨勢，又有「業績」支持，Leon經朋友介紹，不斷叩矽谷投資者的門，「一聽到是投資者就約見，起初口才差，完全sell不到，摸了幾次門釘，後來迫自己去學演講，情況先有好轉。」結果成功取得五位投資者共幾百萬港元的資金，請人寫多十個iPhone影相apps，現時所有apps加埋已累積八百萬次下載，其中百分之五是下載收費apps，扣除Apple收取的專利費用，穩袋二百萬港元，收入相當可觀。總結經驗，Leon話不可以閉門造車，「要認清市場需要，先寫到apps吸引人下載，而且開發速度一定要快，就算有新idea，如果寫幾個月先推出，熱潮分分鐘已過，到時已無吸引力。」

解構創投

創投基金由財團及富商組成，專門尋覓具發展潛力的startup公司並為其提供資金，待公司業務蓬勃發展時，可以坐享其成。創投基金偏愛從事生物科技、資訊科技、網絡及軟件等業務的公司，貪其回報率高。不過，曾有市場調查公司為美國矽谷的startup公司進行統計，一百間內只得一至兩間能夠成功賺錢，風險十分高。

小矽谷

不少後生仔以為startup容易以小博大，心郁郁想搞，Victor就是一個好例子。之前做事務律師，去年睇本刊「壹盤生意」，見有八十後經Facebook集資創業，靈光一閃，設計出BeesForce網站，扮演中間人，為有志創業但欠缺資金的人提供聚腳地，更容易搵到人夾錢創業。「Facebook之前成日被人詬病，會洩露個人資料，絕對不是傾生意的理想平台，用網站就比較容易控制。」

無IT知識的Victor，搞網站不知從何入手，「外判給網頁公司做，搞了差不多六個月先完成，但不知怎樣宣傳，暫時只得朋友登記使用。最想吸引到基金投資，至少可以有錢賣廣告推廣網站。」經朋友介紹，先知本地有個叫StartupsHK的組織，逢星期一晚免費招待本地startup，由其他資深startup搞手教路做生意。

推動氣氛

訪問StartupsHK負責人Jon Buford，原來坐鎮的搞手均在矽谷工作過，有網站編輯、開發人員、寫app高手，亦有創投基金負責人，碰巧來港工作，就在組織內義務提供專業意見。Jon表示，「香港與美國很不同，矽谷有個startup『生態系統』，由零開始教你創業，甚至連申請創投基金的表格都可以上網下載，我們想在香港開發同樣的系統，甚至搞到好似矽谷那麼有創業氣氛。」上星期例會主題是「如何宣傳startup生意」，Victor剛好趕及參加，「完全fit到自己需要，他們話要用最短的宣傳slogan，甚至用三十秒短片，就要講到網站做甚麼，太長無人會理你，好有用！返公司會即刻度宣傳稿，一定要做到他們的要求。」

專家教路

要搵資金，startup可以主動出擊，最佳方法是靠中介人代搵。專為本地startup尋找投資基金的Anglo財務顧問公司總監Dennis Cassidy表示，「投資者只睇兩件事，一是公司擁有幾多項專利發明，二是track record，即是產品有幾受歡迎，套用在網站或手機app，就睇瀏覽或下載量；前者較少startup會有，後者比較易做到，流量愈多，吸引力愈大。」根據西班牙IESE Business School於○六年建立的年度全球創投基金指數（VCPE Index）顯示，創投基金的投資者主要仍來自北美、澳洲及西歐市場，不過亞洲近年已穩佔第四位，單是一○年來自內地的創投基金總金額已高達五十四億美金（約四百二十一億港元），比○九年同期上升80%，當中更有40%投放在電子及科網行業。除了內地，以色列、南韓、沙地阿拉伯及新西蘭亦為創投基金新興基地，投資金額近年急速增長，有望成為未來startup尋找資金的好地方。

成功吸金

本地薑創意不比外國差，不少更叫好又叫座，成功引來投資；不過部分收到錢之後，反而無以為繼，網站反而執笠收場，或要轉型做其他生意，startup絕不易做。

魔廚網

慧科訊業創辦人林永君於○六年創辦魔廚網網站，有「中國版YouTube」之稱，主攻內地短片市場，成功找到日本商人投資近一千二百萬港元，可惜到○八年勁蝕，林永君○九年已轉戰數碼租片服務。

6waves

由吳樂信、李振邦和鄭冠僑三位香港人成立的6waves公司，○八年開始在Facebook推出多達四十個應用程式，包括紅極一時的「古惑仔online」，平均每日瀏覽人次約四十萬人，成功於兩年內獲得超過一千七百萬港元資金。

uBuyiBuy

港人楊聖武創辦的團購網站，去年六月成立，九個月後會員人數廿六萬，並創下三天內賣出七萬個漢堡包的神話，最後被美國Groupon收購，傳聞收購價高達八十萬美元（約六百廿四萬港元）。

EditGrid

香港大學畢業生李景輝和幾個同學於○三年成立Team and Concepts公司，自創網上試算表EditGrid，短短幾年，即吸引到大量用戶使用，並成功於○七年獲外國基金注資一百二十五萬美元（約九百七十五萬港元），但到○九年卻宣布結業。

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